30万的丰田与30万的奔驰,谁更好?

这是一个粉丝后台向我提问的一个非常有意思的问题,他的原话是这样的:30万的丰田与30万的奔驰,谁更好呢?从综合产品力方面以及安全性、实用性上来分析。是丰田更强,还是奔驰更出色呢?

在回答这个问题之前,我反问了他一句:那你觉得丰田能卖到30万,这台车得有多大、多强?

很明显,丰田属于平民品牌,而奔驰属于豪华品牌,最便宜的丰田是威驰,6万元可以买到一台小型车,而最便宜的奔驰紧凑型车当属A级,即便是优惠之后,售价也需要19万左右。而当一个平民品牌的产品售价高达30万的时候,那么这台车一定有着不凡的实力,才能在没有品牌光环的情况下,与30万的豪华品牌相抗衡。

换句话说,如果打算花30万选择丰田的消费者,那么从某种程度上来说,他们是“看不上”30万的奔驰车型。这是用车环境决定的,而不是产品决定的。

首先是产品划分上,30万的奔驰轿车,可以买到一台小型跨界产品,GLA、GLA以及A级、B级,30万的预算甚至都买不到一台奔驰C级。那么将这些奔驰产品投放到用车场景中,他们只能是青年男女上下班代步,无法旅行,不适合长途,更不适合全家人其乐融融的交友散心。

但如果是30万的丰田,那么首先在产品尺寸上,丰田不够出色的产品力,让其预算扩充到30万时,能有着更大、更强的产品可以选择,譬如说一台行政用中配皇冠,从安全性、配置、高速巡航、空间等综合方面来分析,丰田皇冠一定会比入门级的奔驰强太多。

与奔驰相比,这是丰田品牌的劣势,同时也是丰田品牌的优势。

其次,我们要考虑买30万奔驰潜在人群与30万丰田的潜在人群,其实他们是完全不同的消费群体。

30万买奔驰的消费者,大多数是追求品牌,他们属于新兴中产阶级,收入可观,没有生活负担,追求新的生活方式,他们同样喜欢香车美女,所以品牌对于他们来说是第一位。他们宁可贷款选择一台二手的奔驰,也不愿意全款买一台丰田中级轿车。

换句话说,30万级的奔驰,更多的是潜在消费者是看中了品牌价值。

30万选择丰田的消费者,是已经抛开品牌层面注重实用性,30万除了可以买到经典的皇冠轿车之外,还可以买到一台7座中配的汉兰达,从安全性上来说,一定会比同预算买到的奔驰要强,而且空间、配置、通过性等方面,都更加的出色,这部分潜在消费者更加的务实,他们注重家用,注重生活,日常不仅仅代步用,更是能照顾到一家老小,多属于中年人。

30万的丰田与30万的奔驰,没有绝对的好与不好,如果你是新中产,追求品牌与生活乐趣,那么来一台30万的奔驰也能给你生活带来不一样的色彩,而如果你是一个肩扛生活压力的中年人,无疑丰田是更好的选择,无论是皇冠还是汉兰达,他们都能让你的生活,变得更加的平稳,踏实。

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